LinkedIn para empresas ¡Aprende como sacarle el máximo partido!

Martes, 02 Mayo 2017 | Written by  |

Linkedin es la red para profesionales más utilizada a nivel mundial, al atraer a 400 millones de usuarios.

Ventajas de utilizar Linkedin:

  • Comparada con Facebook o Twitter, es una herramienta un 277% más efectiva a la hora de generar leads para la base de datos de la empresa, según un estudio realizado por HubSpot.

  • El 53% de las empresas business-to-business (B2B) ha obtenido uno o más clientes a través de LinkedIn, y un 22% en el caso de las empresas business-to-customer (B2C), de acuerdo con este mismo informe.

  • 8 de cada 10 usuarios de LinkedIn tienen 35 años o más, lo que los sitúa en la franja de edad interesante desde el punto de vista comercial.

  • El 55% de quienes buscan trabajo lo hace a través de LinkedIn, Facebook o Twitter, lo que puede ayudar a reducir costes en los procesos de selección de personal de la empresa. 

  • Es importante resaltar que el 83% de los marketers de B2B es usuario habitual de LinkedIn, porcentaje que se sitúa en el 51% cuando se trata de compañías B2C.

  • LinkedIn también puede dar buenos resultados a la hora de conseguir presencia en los medios de comunicación, ya que el 65% de los periodistas lo ha utilizado alguna vez como fuente de información.

De poco sirve tener presencia en LinkedIn (y en otras redes sociales) si no se presta atención a tres aspectos fundamentales: 

  1. Establecer unos objetivos cuantificables. Hay que definir qué se quiere conseguir en LinkedIn, por ejemplo, alcanzar un determinado número de seguidores, poner en marcha un canal de atención al usuario efectivo, difundir los contenidos de la página web, captar registros para la base de datos, poner en marcha procesos de selección, etc.

  2. Actualizar periódicamente los contenidos. No tener una presencia activa en LinkedIn puede proyectar una cierta imagen de dejadez. Lo mismo ocurre si no se da una respuesta rápida a las dudas y quejas planteadas por los usuarios a través de esta vía. Es muy importante cuidar y mantener activo y actualizado el perfil de LinkedIn de tu empresa.

  3. Monitorizar los resultados. Se deben adoptar herramientas de analítica web para medir los resultados obtenidos en LinkedIn, si es necesario, para que el departamento de comunicación y marketing disponga de la información necesaria para cambiar de estrategia.

Es evidente que llevar a cabo estas acciones supone destinar un buen número de recursos, tanto en términos económicos como de horas de dedicación por parte del personal. Por eso, conviene plantearse qué va a obtener la empresa a cambio de crear un perfil en LinkedIn.

 

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